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標題: 分享途家網做O2O方小豬短租面的實戰心得 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2014-8-29 14:35
標題: 分享途家網做O2O方小豬短租面的實戰心得
在大宗的互聯網守業案例中，我們看到的都是：第一步蘊蓄堆積用戶，第二步資本擴張，第三步才是建立生态體系，造成産業的“護城河”。
乃至完全到很多O2O公司身上，都是這個途徑方式，線下資源的搭建稍晚于線上大宗用戶的獲取(即Online to Offline)。而途家不太一樣，從創辦人羅軍建立商業模型之初，它便發力于同步構築線上線下生态——線下找房源、線上找流量，小豬是誰.對接各種糟粕資源。這一年，在媒體的報道中，途家更多的曝光是展當前它與保利地産、中鐵、世茂股份等國際頂級不動産開墾商、乃至山東省旅遊局等政府機構簽約與達成戰略合營的形勢中。
對付途家形式，虎嗅網作者黑馬良駒曾在文中提到：旅遊地産項目不絕生活客源不夠和供職尺度化的題目。而途家網正是将旅遊地産和旅**業實行嫁接，把攜程網的形式複制到旅遊地産行業中。小豬網.形式并不紛亂，但面前必要壯大的資源整合才氣和運營才氣。總的來說，途家形式是一個攜程網再加上酒店管理運營，既提供在線預訂，同時對度假公寓實行尺度化管理運營。形式閉環、線上線下生态完美、産品尺度，末了，還有得錢賺，這其實是很多O2O公司當前生存繁榮的痛點。年僅一歲的途家當前看起來在這幾方面辦理得還不錯——除了還沒賺到成本。
創辦人兼CEO羅軍說：分享.做什麽樣類型的公司跟每家公司的DNA相關聯。企業的DNA定奪企業的前程和繁榮，一個純線上的公司，你要他去做線下，這是不可能的，由于團隊内中沒人懂。途家的DNA絕對混搭。小豬短租.羅軍做過Cisco、Ortheir conditioning unitle、Avtheythe等公司高管，原是納斯達克上市公司中房信的團體聯席實踐總裁，小豬是誰.做過新浪樂居總經理，聯合創辦人兼CTO Melissthe來自途家的“原型”之一HomeAwthey。
羅軍承擔采訪時，關于做O2O方面的實戰心得，以下爲口述原文。
守業念頭
我最早遭到啓發是在9.11事務的時辰。那時我在夏威夷，心得.是要被統制入境的，**在在170美金一晚的希爾頓住了4天。面的實戰心得.而印象最深刻的則是另外兩個友人住的是45美金一早晨的公寓，而且是跟他人合住，幾私人分攤上去一人一晚10美金。分享途家網做O2O方小豬短租.我每天洗襯衫的錢約略回國能夠買一件襯衫了，然後吃得也不順手，心想那兩個小夥子何如這麽精，找到這麽甜頭的房子。這個時辰我還不分明度假房屋租賃的概念，隻覺得此後這個東西值得做。這個事情疇昔10多年，小豬是誰.自後我在新浪樂居做了5年的總經理，對整個房地産行業接觸得更深了，發現其中最大的一個題目就是“沉澱房”特别鋒利。我就想，如果集合之前我在美國看到的那種形式會何如樣，再到自後發現了有HomeAwthey、Airbnb，我就有這個靈感了。數據上看，美國和歐洲2011年的全年對付非自有置業栖身的産業範圍達850億美金，其中度假租賃占總體範圍37%，中國占若幹好多?簡直連個位數都不到，這就證明了這個事情能夠做。
入行時的幾個斟酌點
但能不能照搬美國?其實中國一切當前樂成的形式，都不是完全紋絲不動複制美國的，小豬班納.否則肯定要死的。美國的度假房屋租賃(OVR=Online vtheir conditioning unit renting)形式是一張平台，房子放下面，然後他人看到之後就能夠租，中國這樣做肯定不可行。由于大環境還處在一個非誠信時期。
固然無法複制，小豬網.但從永遠看這樣一個平台值得去做。不過得斟酌兩個題目，一方面是爲公司深遠的成本斟酌，價值不能太低，否則可能會沒有成本。另一方面是爲這個行業去斟酌，如果這個行業第一天就是0成本或是負成本生存，那麽這個行業就會變得特别蹩腳。一般來說，我們本身住的房子是不歡躍出租的，但是投資地的房子和旅遊地的房子都是歡躍出租的。這種房子都有什麽特征呢?那就是大局限的業主都不是在那常住。如果說你外洋有一套房子，你偶然去住2周，小豬短租.多餘的時間我給你謀劃進來，然後我用支出分紅，這樣的分紅形式業主很可愛，由于透亮，我有體系給他看，他每天都能看見入駐環境、價值環境。
這想法從本錢上看可行，酒店本錢最大的就是整個的一個樓的租金。若是一棟樓租上去5個億，每年要攤銷的，面的實戰心得.實體上還有遊泳池、桑拿、初級餐廳都是空置本錢。還有酒店的花費，主旨空調體系、通風體系、制熱體系，這個算上去就海了去了。這還不是最可怕，最可怕的就是旺季，旺季的話這些供職你都是要養着的。而上述這些本錢對付途家來說是不生活的。面的.其中員工的本錢途家有，但我們會在旺季把煙台威海拉到海南去，由于公司是包食宿的，所以年老人在哪都一樣，何況一周還有兩天能夠當度假，這樣員工的本錢也有用地控制了。
想做成這件事情從入手到當前有3個難點，第一個難點是業務模型與誠信度，第二個是供職體系，第三個必要辦理的則是流量銷量題目。
第一個難點，靠對大O來辦理。我做O2O，但是線下Offiline局限，o2o.跟我對接的是大O。比如說三亞，三亞有兩三千家度假公寓管理公司，但是，小豬是誰.我們在這内中隻挑了20家。我們不做線下供職，他們去做線下供職。我們選的是高品格的，小豬短租.有質量控制的這些公司，我們完全能夠去控制他們，他們質量不好，不聽話我們完全能夠即速把他們下線。
第二大難點是必要一套體系，由于在中國沒有人做過這樣一套體系，唯有人做過家庭旅館。寫體系是很方便做的，但是要把它做進去是很可貴。我很榮幸，小豬是誰.找到了Escthepithe(被Homesepthergot收買)的CTO Melissthe。
第三必要流量，電商模型是經由過程大宗的買SEM，做SEO。但我願望指望的是更深遠、高效一些，分享途家網做O2O方小豬短租.所以我想到一個題目：中國誰是最大的O2O?是攜程，但攜程無機票，酒店，旅遊度假，商旅4個業務，那麽攜程你度假業務能夠參股途家，并讓途家獨家做，這樣進來的是海量的精準訂單，遊客也能夠在下面用酒店的價值做參照，會顯露出我們的高性價比。
目前國際OVR行業中有三品種型在做——我以爲是平行線，小豬短租.還談不上逐鹿。第一種是純線下機構，像優帕克、花間堂，這類有很多，大凡是50、100套，哪裏能買到小豬.大點1000套，包上去然後裝修一下，但本色上還是精品酒店。第二種就是純C2C的，像螞蟻、小豬短租這種的類型。第三品種型就是O2O的，像途家就是這種。
能夠看到途家的整個模型其實是由三家公司組成的。小豬班納.第一，途家的在線平台參照的是Homesepthergot，第二塊酒店管理參照的是斯維登(Sweetome)，第三塊，控制客房供職的參照系是歐洲的Interhome。公司的異日可能會将公司樣子拆成在線平台、酒店管理、客房供職三個獨立的業務單元。

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