台灣寵物交流論壇

標題: 專访| 以化妆品的思路代工寵物洗护用品,奥伦國际如何跨界進入寵物... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-8-31 19:45
標題: 專访| 以化妆品的思路代工寵物洗护用品,奥伦國际如何跨界進入寵物...
OURLAND COSMETICS R&D

导读：昨天咱们报导了一家来自宝島台灣的寵物冻干粮品牌溯粮食，而今天咱们将继续為大师先容另外一家一样来自台灣的公司——奥伦國际有限公司 OURLAND COSMETICS R&D。但與溯粮食分歧的是，奥伦國际脖子肉芽治療，是一家專注做研發代工辦事的公司，笼盖從化装品、家居用品到寵物用品营业，團队范围30人，2018年公司总體代工营业跨越4亿台币，此中寵物代工营业進献占比达到20%。

近日，奥伦國际開创人陈师长教师接管了寵业家的独家專访，下面是按照陈师长教师口述内容收拾而成。

公司创建于1998年，以化装品配方研發與产物代工辦事發迹，2006年化装品國际品牌总监的好友决议转换跑道，自创寵物品牌，進而拜托專精于产物開辟的奥伦國际配合打造全新理念的寵物香波品牌，這是公司第一次接触到寵物市场。

公司在接到如许的開辟需求以後，對寵物洗护市场举行了几個月的调研，并依靠于研發團队的研發气力，在昔時開辟出来几款定位于國际寵物大牌靠近的寵物洗护产物，但由于产物同质化问题，在與客户探究進程提到，咱们只是做me too产物，如安在台灣市场击败現有的大品牌呢？若何走出去打世界杯呢？以後公司决议變化思绪，追求产物差别化，连系本来在化装品技能的沉淀，把化装品的香水技能融入到寵物洗剂中，做到“皮肤菌相均衡＋油脂排泄正常化＋香水的定香技能”三重成果，開辟出具备“除臭留香”成果的寵物洗护用品，除臭力强、留香至多可实現7天之久。

之以是開辟出這款产物，是由于在現实糊口中，當寵主與毛孩子密切互動的時辰，最大的困扰即是狗味的呈現。针對這一痛点，咱们發明，除臭對研發来讲不是個问题，可是若何耽误毛發香味到5~7天则是一個不小的挑战。在研發進程中，咱们碰到两個重要问题：

一是狗味大多来自于皮脂氧化。起首每种狗狗的皮發油脂度分歧，强力按捺油脂排泄，会致使其他问题产生，因而咱们采纳“油脂均衡”的理念；其次适度油脂是需要的，以是会见临氧化與细菌谋生的味道问题，為這次咱们则调配了一套解决方案，可以略微吸附味道因子，同時连结皮肤菌相康健。

二是留香只能逗留2~3天。实在有不少人觉得留香是提高香味的浓度，可是這会九州娛樂,造成毛孩的嗅觉打击。咱们的對策则是采纳香水的留香技能，使历時的洗毛精尾段会闻到木质系與粉香系的味道。（PS：這里有個小插曲，當初研發進程中，尾段留香一向被会商至多，最後利用粉香是由于大师都有影象中刚洗完的枕头套的那种迷恋感，被形容為太阳的味道，拥抱云朵的感受，把头埋到毛孩内里场景。這段發想過了多年仍是给咱们留下很深的印象）此外，就是纯真的留香，究竟上也没法连结那末久，因而咱们還创建一個“缓释膜機制”，跟吸取臭味的解决方案共同利用的。

這算是寵物行业第一個采纳化装操行业的觀点去打造寵物品牌的案例。

這款“除臭留香”定位的产物一經推向市场，在消费者心智中收割上几近完胜市道市情上的同类产物，仅仅用18個月的時候拿下台灣寵物洗护职场快要7成市场份额。用今天的话说，這款产物堪称是“網红爆款”。

不但仅是定位除臭留香的寵物洗护产物，公司另有推出一款具备立异意义的寵物干净用品——洁耳凝胶。

咱们注重到，原有市场上的寵物洁耳剂均是水状（液體），利用的時辰狗狗一經接触到就会用耳朵甩開，洗濯的時辰会被狗狗折腾的很是脏乱，因而公司從這一痛点動身，应用化装品技能将洁耳剂做成胶状（固體），如许在利用的時辰，脏污工具就会被狗狗甩到外耳壳处，而不是处处都是，如许就減缓了主人的困扰，一經推出再次遭到市场好评。

以後，咱们在2009年顺应台灣客户到内地市场開辟寵物营业的需求，一方面供给後真個供给链支撑和品牌扶植的辦事能力，一方面延续投入研發，在寵物洗护类目上不竭開辟新产物，公司陸续為客户推出了植物补色（白毛/红棕）、护掌膏、洁牙膏、漱口發泡锭、生物除臭喷雾、去泪痕等寵物干净产物。

2015年可以说是公司在寵物营业上计谋调解的一年。

那時在台灣有幸结识了一名猫界先辈，交换到關于猫的心理习性，和都会化成长致使的人均栖身面积广泛變小以後养猫人群的激增，果断将来的猫市场会是下一個蓝海。

因而，公司在寵物市场计谋长進行了调解，起头深刻钻研猫类产物，發明木天蓼和猫薄荷是猫奴的逗猫必备品，可是在現实利用中，棒状或粉状轻易造立室中情况脏乱成為猫奴的困扰，因而公司测验考试從木天蓼、猫薄荷中提取有用成份，将产物液體化，開辟出一款猫咪喷雾产物，一經推出便在台灣热销，并吸引了日本买家的存眷并引進到日本市场。

以後，在2017年猫市场起头光鲜明显發展，咱们听到不少客户反应没有專门合用于猫咪的洗护用品，针對性地開辟出将木天蓼添加到洗剂中的猫咪洗护产物，讓猫咪對沐浴的接管度晋升。

而那時针對“猫咪是不是必要沐浴”這一命题，咱们的研發團队举行了剧烈防掉髮洗頭水,的会商。厥後，咱们获得了一名專业兽醫师给出的反馈：

“視需求而定，猫固然会自清，可是唾液不是番笕，且跟着春秋變老，毛發的自我防护能力会降低，必要周期性的照顾护士；猫咪喜好潜藏在角落，毛發上面可能沾到化學物資或是尘土蜘蛛丝；台灣部门地域情况湿润，不少猫咪有猫蚤與紧张湿疹脱毛征象，這些都必要按期做干净照顾护士”。

基于上述各种，终极刚强了咱们開辟這款猫洗剂产物的规划，颠末10個多月的開辟实验，面向客户推出猫咪洗剂（干洗摩斯/洗毛精），并号令面向养寵用户倡导“小干净+大调养”理念：

小干净=摩斯干洗（一周一次，防止猫咪理毛時吃下過量脏污與细菌，利用可食用性原料，即便猫咪舔食也不消担忧）；

大调养=皮肤洗濯（一個月或一季一次，帮猫咪干净皮肤防止皮屑和霉菌细菌的繁殖，同時也對毛爆發深度的干净與津润）。

而在2018年咱们又推出了非兽藥體系的麻辣洗产物。仍然是得益于咱们在化装品范畴的技能沉淀，产物可实現“植物复方抑菌层＋皮肤修护”的成果。客岁，咱们在台灣举行市场测试的時辰，样本测试量最大的实行工具是法斗（PS：由于台灣風行养法斗，且法斗广泛皮肤欠好），测试结果显示，1個月约4次，一個月後，根基上实現皮肤的修复，後续再利用2個月可作為平常皮肤调养。

最後，本年咱们将重点開辟海内和北美市场，但愿可以或许辦事到更多的中國寵物品牌客户，用咱们20年的配方技能，协助品牌方打造國际级品牌，以解决消费者痛点做動身点，開辟出更多合适毛孩毛爸的立异性产物。

歡迎光臨台灣寵物交流論壇 (http://twtdog.com/)