小米投这个理工男1200万:他為猫狗造智能用品 一台饮水機众筹率...

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吴琎看到，把寵物智能用品赛道扩大至全世界市场，彻底具有呈现一个大品牌的空间。

记 者 | 五 米

编 辑 | 吴晋娜

“每次与要口试的员工碰头时，吴琎城市随身携带本身的產物。經由过程“让產物本身措辞”，他“忽悠”到了来自富士康、华為、海尔淡斑皂,等公司的高管参加团队，他们中的不少人都是抛却了百万年薪。

2018年，吴琎正式创建寵物科技用品品牌“猫猫狗狗科技”，用“黑科技”解决養寵進程中晋升杂事效力、连结寵物康健等需求。猫猫狗狗科技重研發，旗下的寵物饮水機產物两周众筹2.1万台，智能寵物零食機众筹告竣率1403%、寵物剃毛器、寵物電动磨甲器等绝大部門產物均為硬件+软件的AIoT模式。

猫猫狗狗科技专注于海内增量市场与海外存量市场。本年，猫猫狗狗科技营收估计到达3000万元，此中海内運彩好朋友,占比2/3，海外占比1/3。海内渠道重要有小米有品与京东商城，海外重要销往中國台灣、韩國、欧洲等多个國度，2020年还會新增海外品牌自力站，美國亚马逊等多个平台。

2019年9月，猫猫狗狗科技完成1200万元A轮融資，投資方為小米战投与顺為本钱。在此以前，猫猫狗狗还得到过来自青锐创投、海泉基金等機构的天使轮及Pre-A轮投資。

注：吴琎许诺文中数据无误，為内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记实，已备份速记灌音。

轻量社交產物试水

2010年，吴琎辞去在電信公司的不乱事情，参加仍是创業公司的小米，就职于小米生态链公司紫米科技。他為了让怙恃遭到的“危险”少一点，在辦完入职手续后才将动静通盘托出。

二老缄默半晌，撂下一句话，“归正你都做了，还跟我说啥，你本身看着辦吧。”但接下来的几天中，家内里来了一波又一波的亲戚，轮流奉劝吴琎赶快归去。但是，吴琎的情意很果断，他认為，智能科技与立异创業是大势，在紫米會让本身發展速率快一点。

在米系公司事情5年，有必定堆集后，吴琎决议本身创業。身為铲屎官，吴琎看中了寵物赛道。彼时，我國養寵人群正以30%的速率增长。看到新消费人群的呈现，连系本身在小米生态链做硬件的履历与供给链方面的資本，吴琎發生了做一个寵物科技用品品牌的设法。

先推出轻量级的社交產物并衍生出社群，吴琎的目标是真正领會用户需求。科技硬件公司十分烧钱，他必需先领會用户如今的状况、习气、偏好、将来的趋向等。最首要的是，他想晓得人群对付科技化養寵这个标的目的是否定同。

一日猫于2016年下半年上线，一年内，利用具有近100w下载量。后续，团队又推出“喵星日志”“猫猫叫摹拟器”“招财猫贺年”“一日猫严选”等传布类小步伐。

經由过程这些数据，吴琎从两方面果断出，科技智能產物风口将至。

第一，養寵人群综合本质与消费观產生扭转。當下的養寵人群与以往人群分歧，寵物在他们心中没有任何經濟性与功效性，纯洁是一种单向的豪情投入。

第二，跟着前言信息效力增长，人们变得更“懒”了。

吴琎认為，智能硬件能适应这些生理诉求，将養寵这件事变变得更简略便當。因而，2018年，他正式创建寵物科技用品品牌“猫猫狗狗科技”。

用“黑科技”解决刚需

与快消品牌分歧，这个理工男建立的品牌更重科技与研發。

在详细打造產物的進程中，吴琎认為，焦点点在于產物界说。技能类產物研發周期较长，常常必要10-12个月。若何展望產物12个月后另有竞争力，是吴琎及团队面临的挑战。“有些项目需求比力明白，痛点比力明白，你就很轻易界说它，可是有一些工具它的需求没有那末明白，你可能就得去發掘或展望。”

吴琎走進用户中發掘真实的需求。他在先前的寵物群台中外約,中倡议按期用户集會，如猫趴、狗趴等，在线下与養寵人士面临面交换，去摸索用户真实的刚需。

他看到一组数据，寵物疾病中排名第一的病是泌尿体系和肾脏结石体系疾病，直接病因是饮水量不敷。动物在野外喝的是活动的水，饮水量會比静止的水增长3倍到5倍。

“咱们不做几率过小的伪需求，寵物康健是每小我都在乎的刚需。”因而，吴琎和团队用时12个月打造出第一款智能硬件產物——“猫猫狗狗”寵物饮水機。这款產物不但可让水轮回活动，还增长了四重过滤体系净化和软化水质。產物在小米有品平台上架两周，共众筹2.1w台。

作為技能型公司，又处在创業初期，吴琎感受最大的难点是挖到人材。“就算挖到了，也可能由于没法融入团队而跑路。”

吴琎把本身的挖人法子戏称為“忽悠”，他认為用產物措辞最管用，以是老是随身携带產物先让对方看。他用这个法子“忽悠”到了富士康的高管、华為的设计、海尔的项目卖力人等。他们都是自降工資，抛却百万年薪参加猫猫狗狗。

焦点团队均為技能身世，团队40多名成员中一半以上皆為研發职员，这让猫猫狗狗旗下產物科技感实足，这也削减了產物被剽窃的可能。如猫猫狗狗推出的智能寵物零食機采纳AIoT模式，不但硬件自己智能化，团队还打造了响应的手機软件，用户可直接用手機操控，零食機有投食互动、及时高清影象和双向语音功效。

今朝，猫猫狗狗的產物另有寵物剃毛器、寵物局部剃毛器、寵物電动磨甲器等，绝大部門均為AIoT模式。

海外存量与海内增量市场

寵物智能用品常常被认為是一个过于细分、不敷大的赛道。但吴琎看到，若是把赛道扩大至全世界市场，彻底可以呈现一个大品牌。出海并做出有品牌势能的產物，是吴琎一向想做的事。

在智能硬件与科技家庭等赛道，國產物牌领先并影响全世界。如米系的扫地機在欧洲多个國度占据率盘踞第一。吴琎认為，國產的寵物智能科技用品也具有做至全世界领先的機遇。

从第一款產物上线起头，吴琎就海内与海外市场两端抓，海内渠道重要有小米有品与京东商城，海外重要销往中國台灣、韩國、欧洲等多个國度，2020年还會新增海外品牌自力站，美國亚马逊等多个平台。

他调研發明，虽然海外市场成熟度很高，市场消费能力强，但在科技化智能化标的目的成长程度与海内类似。今朝，全世界范畴来说普及度在3%-5%，根基还处在未开辟的状况。

在海外，吴琎主攻存量市场，而在海内，他对准的是增量市场。

在吴琎看来，如今海内智能装备仍处在初期阶段，即只有一线市场介入。但跟着时候的推移，生在智能化期间的00后等人有必定消费能原木地板,力后，智能化產物會在天下自但是然暴發。“猫猫狗狗科技不必要决心做下沉市场，几年后，他们反而會天然接管这些產物。”

本年，猫猫狗狗科技营收估计到达3000万元，此中海内占比2/3，海外占比1/3，来岁将會不乱在各占1/2的比例。

吴琎对本身公司有一个明白的定位，那就是：做成寵物科技第一品牌。