成立一年斩获4轮融資,拆解兒童零食品牌哆貓貓背後的吸金大法

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9月8日動静，兒童零食物牌「哆貓貓」已完成数万万元A轮融資，由厚為本錢（芒果次元）、老股东翊翎本錢配合领投。按照36氪報导，這是哆貓貓建立不到一年的第四轮融資。此前老股东包含海纳亚洲创投基金SIG、星纳赫本錢、三七互娱等。本轮融資将用于產物研發和渠道铺設等。

（烯牛数据收錄了3轮融資）

按照天眼查，哆貓貓主體公司北京启旭贝贝科技有限公司陈桂鱼2020年9月16日，是猪猪與6月月-14岁群體的兒童食物品牌。產物主打“康健不添加”、“包装有趣好玩”、“有利養分素添加”。今朝產物涵盖：主食、零食、调味品三大品類，有60多個SKU。

無论三轮仍是四轮，兒研所Club按照小道動静，哆貓貓的下一轮融資也顿時竣事。讓人不由感伤，這是個甚麼仙人速率，為甚麼哆貓貓能延续吸引本錢青睐？在兒童零食赛道當前竞争剧烈且堕入同質化竞争危機下，哆貓貓暗地里的吸金大法又是甚麼？

01

天時地利：兒童食物大赛道風口

一個項目腾飞包括天時人地相宜的配合助力。而當前兒童食物赛道大暴發就是赛道玩家們腾飞的天時和地利。

2020年5月17日，中國副食畅通协會公布《兒童零食通用請求》集团尺度，作為海内第一個關于“兒童零食”的集团尺度，“兒童零食”這一觀點被正式界說——即正餐之外，用于弥补能量、均衡@養%mp3J9%分或增%i2296%长@水份，可以或许放鬆落拓、愉悦心境的合适于3~12岁兒童食用的食物。

這個尺度的出生，是一切的本源，讓兒童零食创業者們再也不畏首畏尾，大展四肢举動。

除這個尺度，更大的布景在于中國2.4亿的14岁如下婴童生齿，使得兒童零食市場范围可觀且包含庞大潜力。2015年海内婴童食物市場范围已达1334.9亿元，護肝產品推薦,同比增加16.1%。2018年海内婴童奶粉市場有望冲破2000亿元大關，达2221.2亿元。按照《兒童零食市場查询拜访白皮书》数据显示，2020年零食市場范围有望冲破6000亿。

不外在高速增加的市場下，全部婴童食物市場也面對同質化紧张的問題：根基上每一個食物品牌城市涵盖：主食、零食、调味品這几個大的品類。與此同時，大品類下面的细分產物也差未几。

好比忽然火起来的山查棒、酸奶块、各類猪肝粉、海苔粉根基上是每一個品牌的標配。按照企查查数据，2020年共新增近478万家食物相干企業、46万余家饮料相干企業、220.6万余家家居相干企業、52.5万家糊口辦事企業、246万余家餐饮相干企業。截至5月26日，共新增209家食物相干企業、12.2万家饮料相干企業、118.9万家家居相干企業、近50万家糊口辦事企業、125.5万家餐饮相干企業。

這内里固然包括婴童零食的玩家。兒研所Club将其劃分為三大類玩家：

1）追求新的增加點，结構婴童食物的傳統食物品牌，好比三只鬆鼠、百草味、良品铺子、旺旺团體等。

2）新兴玩家：跟着90後、00後新兴怙恃消费期間到临，愿意測驗考试新事物、新品牌這一大布景而出生，好比：满分牛牛、秋田满满、宝宝馋了等。

3）已有多年汗青，在研產生產贩卖全部流程都很是成熟的外洋品牌：好比亨氏、嘉宝、小皮、爷爷的农場等。

02

哆貓貓的吸金大法

哆貓貓為什麼能在一眾玩家去脂肪粒,中脱颖而出？它吸引本錢滔滔而来的法門是甚麼？

1、全渠道笼盖

按照最新報导，哆貓貓在线上主流電商、新媒體、线下傳統KA同步發力的同時，已在1万多家母婴渠道结構。包括孩子王、乐友、爱婴室、爱婴島、贝贝熊等五大主流母婴連锁都已成為哆貓貓很首要的线下渠道，產物已上架。

而在品牌最初，私域流量對哆貓貓起偏重要助力感化。按照哆貓貓结合開创人Febe先容，不到9個月的時候里，哆貓貓天貓旗舰店粉丝量跨越了10万，京东自营旗舰店具有粉丝107.7万人，抖音平台粉丝达7.9万。

與此同時，哆貓貓本身的微信公号和社群也起量很是快。哆貓貓把私域内容分為两條线来做：

一、用户比力喜好的育兒常识的分享。其公家号會有一些育兒常识的试題约請用户加入送男友禮物推薦,，加强互動的意見意义性。

二、和股东三七互娱一块兒环抱場景開辟用户與用户、怙恃與孩子之間的益智小遊戲。

京东身世的開创人武轩永暗示：私域更多的感化，是把研發的產物之内容化的情势显現给消费者，并經由過程產物内容化與用户创建更好的黏性。

加之後面發掘直播電商盈利、各類垂類平台的種草，和厥後的在线下渠道的鼎力铺設，哆貓貓在全渠道方面，根基上走在婴童零食物牌們的前列。

2、產物立异與供给链辦理

哆貓貓建立3個月推出的首款大单品也是今天销量王的乳酸菌果冻吸吸乐，在那時市場上算是進级冲击同業。

按照官方先容，這款果冻從康健、平安、養分等方面临傳統果冻举行了進级：配方更康健，0添加香精、人工色素、防腐剂、明胶、蔗糖；食用更平安，采纳發酵果浆，制成顺滑的碎碎果冻，削减兒童食用進程中“卡喉咙”的危害；同時，多重口胃多重功效。
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在這以後，產物立异仍然很首要，建立不到一年，哆貓貓今朝有60多個SKU，至關百香果茶包,于每一個月都有5個以上新品上架。

此外，因為哆貓貓团队在休闲零食范畴深耕很久。對中國全部財產带上的三四百家工場都极為認识，因此通過量线程、强把控的法子，哆貓貓實現了對供给链的辦理。

3、品牌营销與IP打造

哆貓貓给本身的定位是從兒童食物切入到全部家庭消费的平台，将来偏向于成為家庭一站式購物的平台。可以說，這類第二增加曲线给了投資機構們更大的想象空間。

與此同時，經由過程產物場景化的打造，也在向親子消费這個觀點挨近，延续不竭私域内容的输出，也在不竭占据用户的心智。

此外，查询拜访显示，“IP卡通颜值”“创意跨界”“乐趣食玩”“搞怪逗趣”排在2019年兒童零食搜刮词UV量的前四位。哆貓貓在建立之初，就交融哆貓貓IP+内容营销+意見意义產物的設計，在用户心智中创建差别化認知。