解读联宠发展历程 如何赋能千亿级宠物市场

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（原题目：解读联宠成长进程 若何赋能千亿级宠物市场）

联宠平台做为宠物行业B2B平台本年4月份得到的1.5亿融资，这是本年宠物行业范围较大的一笔融资。在本钱隆冬下，联宠若何能再次获得投资人的青睐，鞭策行业的成长?近日，笔者有幸采访到中爱科技开创人、董事长蒋勤军师长教师，为咱们解读联宠的成长始末，和若何赋能宠物行业。

比年来，愈来愈多的宠物进入到中国老苍生家庭，“吸猫遛狗”已成为不少人平平糊口的调度。相干数据显示，曩昔三年，中国养宠人群每一年都以跨越10%的年增加率不乱增长，远高于前几年和其他国度地域，估计到2019年摆布，全部宠物市场将到达2000亿摆布的范围。巨大的市场范围暗地里，也预示着“它经济”的暴发。

第21届亚宠展示场

本年8月26日在上海落下帷幕的亚太地域宠物行业嘉会——第21届亚宠展，共有14万凭空间，海表里1300家展商携旗下16000个品牌和浩繁萌物萌宠会聚于此，也印证了宠物市场的火爆。当下海内的宠物经济财产链条已笼盖了宠物病院、宠物美容店、宠物食物店、宠物寄养店、宠物培训、宠物保险等相干产物办事。中国宠物市场有广漠的远景，但今朝依然处于成长的低级阶段，面对着财产低端化、自立品牌缺失等问题。2014年，中爱科技旗下的联宠平台颁布发表上线。联宠上线伊始，就将方针定位于为行业“赋能”，周全鞭策全部宠物行业的成长。

第21届亚宠展联宠展台吸引浩繁参展者

解决行业中的亏弱环节，从B端切入宠物市场

这个由小动物翘起的千亿大市场中，很多企业早已窥见先机，纷繁参加，抢滩新蓝海。蒋勤军作为养宠人，凭仗灵敏的贸易嗅觉，于2014年创建中爱科技，开启了宠物行业的创业之路。

多年的养宠履历，使得蒋勤军连结着对这个行业的紧密亲密存眷。2013年，蒋勤军在查阅宠物信息时，发明了这个市场的庞大潜力：中国人均GDP跨越8000美金，成为全世界宠物经济呈现大幅增加的首要拐点。从做企业的角度而言，这是进入市场的绝佳机会。当小我情怀赶上经济成长带来的宠物行业变化，蒋建军决议扎根宠物市场。

对付企业家而言，除小我情怀，创业出发点也显得尤其首要。蒋勤军决议从B端切入宠物市场。在蒋勤军看来，to C营业模式，京东、天猫这些巨擘已做得很是乐成，在互联网范畴新的贸易模式中，“第一”常常象征着已占据了大量市场份额，若是这时辰再入手，至多做出一个优异的宠物淘宝店。因而蒋勤军将方针锁定在B端市场，致力于解决宠物行业中的亏弱环节。

与经济发财国度比拟，我国宠物财产仍处于低程度运行状况。宠物经济财产链中最关头的是零售终端，而小范围、低投入且分离的状态紧张制三重代書貸款,约了我国宠物业的成长。同时，各处着花的宠物病院，也存在医疗装备不全、诊疗情况卫生较差、没有创建完备的诊疗档案等诸多问题。蒋勤军以此为冲破口，创建联宠平台，意在帮忙这些零售终端提高效力、低落本钱，从而提高谋划能力、办理能力、营业能力，为它们插上互联网的同党，进而鞭策全部宠物行业的成长。

SaaS、 B2B商城以登科三方检测的协同效应

颠末不竭的更新进级，联宠今朝重要包括三大营业：SaaS办理软件、B2B商城以登科三方检测，这三大营业之间相互自力又互相协同。

针对宠物病院和宠物店的SAAS办理软件，可以实现包含病院病历、库存、报表、影象和仪器等方面的办理。据蒋勤军先容，今朝已有跨越5500家动物病院和2万多家宠物店选择这套体系，浸透率达50%。除地推团队的尽力，蒋勤军将SaaS软件的高支票借款,利用频率和笼盖率归功于如下两点：起首，比拟市道市情上不少同类软件需付费利用，联宠的SaaS软件不但可以避免费利用，并供给免费的售后办事;其次，为了晋升门店东们利用SaaS的利用频率，团队在产物上集中举行邃密化运营，如与宠物主微信毗连加强客情瓜葛、为没有电脑操作习气的病院供给相干培训等，从而高效获客。

联宠国际商城作为一站式采购办事平台，供给宠物医药、宠物食物用品、医疗器械及耗材等办事。蒋勤军指出，联宠国际商城将经由过程平台的情势为经销商互助火伴供给更多更遍及的赋能。本年，联宠发力入口办事，将全世界更好的产物引入海内市场，丰硕产物资本，进一步晋升经销商的竞争力。据悉，方才闭幕的亚宠展上，联宠乐成签约了日本TAURUS品牌的中国总代办署理，并与来自德国、英国、比利时、荷兰、澳大利亚、法国、意大利等国度的十多个品牌商达成为了互助意向。

联宠平台CEO蒋勤军(左三)与日本TAURUS社长赤津德彦(左二)签约合影

在宠物消费市场，当本钱起头结构宠物病院，宠物第三方检测这一赛道也许会成为新的机遇。2016年8月，联宠国际检测中间在北京落地，并前后在上海、广州、重庆结构，将来联宠规划在天下最少40个都会创建连锁的检测中间。对付连锁谋划的宠物病院而言，接入第三方检测机构，可以或许减轻实行室装备的投入，晋升了运营效力。对付单体的病院，在不增长分外本钱的环境下供给检测办事，获客量能大大增长。

蒋勤军夸大，联宠的三大营业板块在自力运作的同时，相互又构成协同效应。企业办事最焦点的一点因此SaaS方法获得定单进口，并以买卖平台完成买卖闭环。联宠也不破例， SaaS办理软件、B2B商城这两个板块之间的办事构成串连，当SAAS办理软件的利用率和笼盖率足够高时，到了B2B商城 环节，天然催生出更多的定单数目。关于三大重要营业之间的协同性，蒋勤军先容说，在买卖中，经销商或厂家老是但愿金钱尽快到账，而病院但愿延迟付款，联宠经由过程供给金融办事，晋升经销商的资金活动性，买通这些营业。

作为一个持续创业者，蒋勤军但愿联宠能发展为一家帮忙浩繁企业配合发展的具备BAT性子的企业，将来为跨越70-80%的病院供给办事，给60%的宠物店办事到位，聚集宠物行业的经销商和厂家，帮忙企业低落本钱、提高效力，为行业赋能。

关于将来宠物行业的成长趋向，蒋勤军坦言，这要看行业的必要，同时也是企业家对贸易模式设计的成果。联宠要做的是，把国际、海内的产物放到平台来买卖，从广度上影响财产;创建检测中间，提高宠物病院医疗程度，从深度上提高行业的康健，宠物的康健，促成行业的良性成长。

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