小豬是誰，小豬班納_3993小豬網

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來曆:21世紀經濟報道

“這次投資出去，其實不是途家的裏程碑，而是整個度假租賃行業的裏程碑，由于這麽大金額出去，注解整個投資界都已認可這個行業。”23日晚，途家網首席推廣官羅軍在領受本報記者獨家專訪時指出：“這是中國度假公寓行業的一個曆史分水嶺，由于其實你公司做得再好，假如行業趨向未到，投資人的錢也是不會出去的。”

此前17日，羅軍鮮明成爲中國互聯網界最被追逐的明星人物，原因是由其掌舵的途家網在短短400地利間共獲融資額高達4億元國民币。

成立于2011年1月的途家網第一輪融資發生在2012年的5月，其宣布已獲得光速創投、鼎晖創投、攜程網及全球度假公寓巨頭HomeAway四家國際風投機構的連結注資，但未向外界敗露整個融資金額。小豬是誰.

第二輪融資則發生在剛剛往日的一周前。2月17日，羅軍在私人微博稱途家已完成B輪融資，投資方分别爲攜程、GGV、光速、Homebye bye、鼎晖、啓明及寬帶資本。

不過，他回絕敗露目前程家網管理團隊所占的股份百分比。“我們不頒布發表目前一切相關公司股份機關和财務的題目，由于B輪投資剛剛告終，小豬是誰.C輪仍舊盯了很多人。”羅軍稱。

但這個外界看起來實在以“天”爲推廣力目标計算的沖刺型公司，原先其實也走過不少“彎路”。

據羅軍敗露，途家網原先對品德上的有些保證方面的安排，結果挖掘這樣做不但會給來賓帶來煩瑣，而且還會增加自身本錢。“就像一開始我們是查房的，彷佛酒店Check Out時要查房一樣，目的是守衛房東利益，而外貌很多人的做法也都是要查房，但結果我們挖掘這樣做本錢出格高，末了假如真的東西少了我們甯願獨家賠，就是說我甯願陪也不願意查房。”

不過讓人驚詫的是，羅軍做出這個決策隻用了15分鍾。換句話說，小豬是誰.事實上從途家網上線第一天，途家網的任職就從沒有推廣過“查房”。

“我以爲一個守業者隻消你想過、企圖過就仍舊是你的本錢，不必定必需是真金白銀投入。”羅軍說，而途家網最終做出這個決策的原因也很淺易：“我們挖掘丢東西的概率其實很小，由于我們的客戶都爲中高端，而假如假定你不查房賠償額是一萬元的話，假如你特地裝備報酬查房，本錢可能就是50萬元。”

行業分水嶺

羅軍所說的行業分水嶺還有幾個大背景是：首先，小豬是誰.同時期美國相關行業的靜态。去年10月25日，美國短租網Airbnb宣布融資1.5億美金，估值抵達25億美元，成爲有史以來價值最高的短期租房、便宜租房網站。

此外本年2月21日，哪裏能買到小豬.全球最大假日房屋租賃在線任職提供商HomeAway(Nto becomingdaq：AWAY)頒布發表其去年四季度及全年财務事迹，這兩項支出分别同比增加22.4%和21.8%。HomeAway首席推廣官Bribecominging an Sharples爲此在電話會議上稱，公司功勞卓著，去年一整年HomeAway的财務展現都超越預期。

其次是國際的境況。本年歲首國際的小豬短租、螞蟻短租在同一地利間宣布獲得近千萬美元的融資。從形式上講，小豬短租和螞蟻短租是Airbnb形式，重在做中低端市場，途家則彷佛HomeAway，着重高端度假領域。不過外洋不論是Airbnb還是HomeAway，都爲C2C形式，小豬短租.而途家網則做 B2C形式，且有很重的販賣團隊。

“原因出格淺易。”羅軍指出，國外全是C2C(拿房源爲C，花費者市場也爲C)是由于國外市場有一個特征，就是它線下的“不動産管理公司”出格幼稚，國外一個社區可能就由一家管理公司在管，所以外洋市場隻消在互聯網上放一張網，網絡上展現供需相幹就可能。

“但同時國外這些機構在線下誠信度出格高，花費者去了不會說這個房子忽地沒有，哪裏能買到小豬.而到中國從此會有這個題目，所以我們其實是在采用一種階段性方式，小豬是誰.就是B2C。”羅軍指出。

也就是說在拿房源這一端上，途家網有鬥勁重的販賣團隊布局。這又使其有點彷佛假日連鎖性酒店，但在房屋業主與他們的相幹上，途家又顯示出與假日連鎖性酒店不一樣的住址，後者多爲先間接拿下，而途家網與房源機構的相幹則爲托管。

“後者有幾個缺欠，第一個缺欠是重資産，小豬班納.就是說我作爲謀劃要把房子先拿回來，然後裝修、擺設等，本錢很高，假如謀劃不好本錢會很銳利。第二個境況所謂重資産就是絕對職守大，例如到旺季時房源空着就很苦惱。小豬網.”

羅軍指出，這方面途家也有一部門房量是這種度假經濟性酒店形式，但最主要的還是另一種方式可稱之爲“支出分紅”的形式。

“就是我們挖掘高端房源業主通常會有閑置房但又會有姑且性自住需求，更加是旅遊地這種住址，彷佛房源實在占絕大大都。所以途家方式就是不限制業主姑且需求，小豬網.極緻一點說，假如你住360天，你把一年剩下的5天給我也可能。”羅軍說。

這種由姑且性孕育發生的房源颠簸性題目，據羅軍敗露，處理方式是體例。“爲什麽互聯網會驅動新一代的業務?就是由于它用高科技伎倆讓平日無法設想的事情可行。我們有很多高科技體例，例如門鎖業主可能用自身的二代身份證間接開門，乃至可能長途用手機把海南的一扇門翻開或關掉，當然我們有出格稹密的保安體例。”

“這樣的做法，會使很多人都願意把閑置房子拿進去。”羅軍指出，由于大大都人買房主要是三個目的：小豬班納.第一是想住就住，而且不住的光陰，房子管理很好;第二是最好它不住的光陰它能孕育發生價值，把房子的物業稅等抵消;第三個目的即房子從此可能增值獲得收益。“但目下當今的酒店管理做不到這點，由于它無法這麽靈動，所以途家的合同全部是‘啓齒合同’，随時随地可能給出恐怕要回去，翌日給我都可能。”

由于對一切房源即線下會實行如管事人員的白手套及制服等的同一化和程序化的任職管理，據羅軍敗露，途家的商業形式并非淺易的中介費用或傭金，而是收取更爲高貴的任職費用。

成立一年多時間以來，途家網稱已開明國際65個都市和國外45個都市，儲蓄房源達40萬套，突出97%遊客入駐後會保舉給親朋好友。小豬班納.

值得周密小心的是，目前度假租賃行業主要觸及四類公司，第一類是最早像攜程、藝龍這樣的OTA(在線旅遊)公司;第二類則是如螞蟻短租、小豬短租等的短租公司，這一類原先是放在分類新聞網站整個大鍋裏然後獨自抽取進去;第三類則是完全線下的公司，彷佛“精品酒店”;而像途家網這類做高端、形式爲 B2C的則爲第四種。

途家網四百天快跑

羅軍曾創立了房地産互聯網媒體新浪樂居并擔任總經理職位，并于2009年10月攜手易居中國成立中國房産新聞團體，告成上市納斯達克，擔任團體聯席推廣總裁。在樹立新浪樂居前，他還曾長久任職于Cisco、Orwisterntogether withing currentle、Avaya等公司，擔任初級管理職位。

“我們固然時間不長，但是也有近四百天。3993小豬網.”羅軍強調，途家網以“天”爲計強調速度和推廣力度。不過盡管這樣，途家網還是走過不少彎路。3993小豬網.

除了那個從未真正在市場上推廣過的“查房”外，據羅軍敗露，以前程家網拿的房源絕對鬥勁分袂，而分袂從此就招緻本錢會高。

“那一個小區究竟有若幹好多套房源才算合理?厥後我們找到一個次序，就是在不同時間點、不同地域、不同産品，其機關點和本錢點該當有個曲線圖。這裏出格有考究，包括它直徑半公裏之内究竟别的住宿産品和我們的區别在哪裏。”

羅軍敗露，途家網公司最多的東西其實是地圖，小豬是誰.這個技術活就像星巴克選址一樣，它出格哀求迷信。而每個都市的選取也很有考究，主要纏繞途家網的三個目的和哀求。

首先是遊客要多，其次是房源必需多。“這個光陰選機場是最精明的選法，由于無機場的住址就會有足夠多的客源和房源，還要有适應我們合理的謀劃者。而事實上末了一點很難，小豬班納.就是我們的員工出格難，由于采取房源是個技術活，不但有完全的體例和必要大宗閱曆及數據參數在内裏，還有必要我們的人。”

羅軍進一步強調，這其實也是途家網的挑撥。“就是說你要找到一批人，一批懂這攤生意的人，我們以爲懂這攤生意的人才中國實在沒有。”

在羅軍眼中，這種人必需同時具有三種學問機關：其一，小豬是誰.懂房子;其二，懂酒店旅遊;其三，懂互聯網。哪裏能買到小豬.

“我們鬥勁快樂喜愛複合型人才，由于這決策他上手就會鬥勁快，也是由于這個原因，我們同時也在不停給公司員工做培訓。中國職場有一個題目是，就是說假如做體例做平台的話，他們每每請了一批搞科技的很銳利的人，但是這些人可能對這個流程的本色并不懂，所以我以爲途家網假如要說有什麽挑撥的話，這個該當是我們最大的挑撥。”

途徑還很冗長

據羅軍敗露，途家網下一步将是拿房源和做好用戶體驗。“淺易說就是一個方向兩個方面。一個方向是C端，我們針抵花費者，針對遊客我們做兩件事情，另一件事情就是要有更廣的限度和更多房源。”

而在整個目标方面，哪裏能買到小豬.羅軍表示無法敗露整個數據。“往後的方針還是會看到一個合力的結果。由于我們這個生意其實鬥勁難做，小豬是誰，小豬班納_3993小豬網.假定我們明年就擴展到 100萬套，這其實也可能，我們也無機緣做取得，但是你做到後會挖掘，我們的客源沒有增加到這個需求的光陰，那麽交給我們的房東就會不歡欣。”羅軍說。

更爲緊要的可能還是節拍感。“假如我們一私人跑得太快，他可能喘氣它的配比不行，你想跑幾步路，小豬網.你想呼吸，遊泳也一樣呼吸有節拍，所以假如不連結節拍感，這個光陰就會讓你的手腳節拍會亂掉，招緻你的品德孕育發生題目。”

此外，羅軍也提到了中東方國度在花費領域的兩個主要大的分離。第一個即花費風俗題目。例如獨家租賃行業在外洋占整個住宿業的37%，換句話說，100私人中有37私人是不住酒店的，不論花費者是出于商務需求還是其它什麽需求。而最淺易的對比，中國的這個比例數值可能連個位數都不到。

“原因在哪裏?衆人不風俗。由于很多花費者目下當今還是快樂喜愛住酒店。小豬短租.”羅軍說，一個國度剛剛開始小小富饒的光陰人特别哀求“任職”：“但當到了必定充盈水平，三代就會出貴族，爲什麽貴族他的行爲會和很多人不一樣呢?美國人很多人他是願意自身發轫，其實旅遊很多光陰自身發轫也才是你真正的體驗，但是中國大部門遊客沒有到達這個别驗，沒有到這個水平，大部門人有錢了從此還是渴望住五星級酒店。”

羅軍還指出另一個原因是中國的房子還不夠好。

“這個好的程序是說環境和興辦的協調、環境和周邊的配套恐怕大環境或交通等等。小豬是誰.”他指出：“但是你說以前最早就是一個房子就可能了，恐怕小區房，再背面就是要有越來越多的配套，再厥後就是要有任職和租賃，那麽這些詞都是要用一個詞來考證，那就是Timing。所以我們會等。”


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